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五月婚嫁季引爆“甜蜜经济” 定制婚礼成潮流

2019-06-09 14:04编辑:admin人气:


原标题:我市每年有2万多对新人结婚,所带来的商机不仅涉及婚礼策划、婚宴、珠宝首饰、蜜月旅游、家电家纺等行业,更与金融、保险、房产、家装、母婴等40多个行业相关联

五月婚嫁季引爆“甜蜜经济”

婚庆行业暴利时代已经过去,行业分工越来越细,市场洗牌在即

每年的5月都是迎亲嫁娶的旺季。

我市每年有2万多对新人结婚,按照每对新人用2万元办婚礼计算,大庆每年的婚庆经济将近5亿元,婚庆经济也因此被称为“甜蜜经济”。

多年前,大庆婚庆市场一直在低档次徘徊,一个主持人就可以办下一场婚礼。如今,大庆的婚庆服务已从过去的模式化、低端化,转变为个性化、创意化,甚至定制化,团队策划、闺蜜式、管家式服务正成为新的掘金热点。

五月“嫁”期结婚旺季,婚庆经济火爆开场

“上个月的16号,我一下子收到了四份结婚请柬,两份是高中同学的,一份是大学同学的,还有一份是同事的。其中两个婚礼,日子都定在了5月18日。”5月10日,记者见到徐萍萍时,拿着四份结婚请柬的她,正左右为难。她告诉记者,她们这批“90后”已经到了适婚年龄,近期有好几位同学结婚,其中两位同学的“好日子”还选在了同一天。

感受到5月“嫁”期繁忙的,不止徐萍萍一人。

5月12日,王雨菲先后参加了两场婚礼,“赶场子一样,一个是同学的,一个是同事的,哪个不到场都不好。”

近些年,新人对人生第一大喜事——婚礼越发讲究。从拍婚纱照、婚礼摄像到婚宴酒席,都十分注重选择和策划,讲究品位和档次,相关行业也因此迎来巨大商机,婚庆经济日趋“火爆”。

数据显示,今年一季度,我市共有6000余对新人登记领证,据此推算,一年基本就是20000多对。不算房子和车子,仅按每对新人用2万元办婚礼计算,大庆每年的婚庆经济也近5亿元。

对于各大酒店来说,5月份是“丰收”的季节。记者走访了解到,市区不少酒店5月的婚宴预订情况都不错,一些人气高的酒店早在半年前就被预订一空。

不仅酒店生意火爆,“扎堆结婚”也让婚庆公司忙得“脚打后脑勺”。

5月18日是刘萌萌结婚的日子。早在一年前,她就在一家婚庆公司下了订单。“结婚,一辈子就一次,谁也没有经验,交给婚庆公司省心。”

记者走访发现,多家婚庆公司5月份的业务排得很满。

采访志波婚庆总经理志波,记者整整约了一周。虽然最后见了面,采访也总被他不停响起的电话铃声打断。他告诉记者,从业10年,每年最忙的时候就是5月份和10月份,这两个月份是新人选择结婚最多的月份。“与往年布置婚礼现场不同,随着‘90后’成为结婚主力,高科技设备开始运用到婚礼上,如电子签到屏、电子LED大屏幕、全息投影等,现场布置工作量不断加大。”志波说。

艺群婚庆的经理卢秀娟也表示,今年公司已经接了好多五一期间的婚礼订单,“最忙的一天,要负责6场婚礼,我们的接待能力已‘饱和’,为了保证婚礼质量,公司所有的工作人员加班布置场地,可以想象工作量有多大。”

天莳婚尚文化传媒总经理许洋则告诉记者,今年一些重要日子,公司的订单已经排满了,目前还有新人来预订。最久的,已经排到明年10月份了。

与酒店、婚庆公司热度相同,家电家纺、婚纱摄影、珠宝首饰、鲜花、喜糖等相关行业也迎来了一轮消费高潮。

婚庆行业进入3.0时代,定制婚礼成潮流

为了一场甜蜜的婚礼,大庆人舍得买单。

现在,进入“90”后结婚高峰期,对婚礼,新人们有了新追求。婚庆行业进入3.0时代。

什么是3.0时代?从业27年,在大庆婚庆界赫赫有名的资深婚礼主持人高志庆给出了他的答案。

他表示,2000年左右时,大庆刚刚兴起办婚礼找婚庆,处于行业成长初始阶段,因为新鲜,市场空间非常大,可以说,那个时候,婚庆公司躺着就能挣到钱。这是婚庆行业的1.0时代。

到了2013年前后,一些酒店开始涉足婚庆业务,尤其是以吉祥凯悦为代表的主题性婚宴酒店的出现,直接引领大庆婚礼行业步入“主题定制时代”。“主题定制”让大庆市的婚礼行业有了翻天覆地的变化,它从一项简单的工作变成了一件艺术品制作,婚礼也从以往的“简单形式”变成了一场视觉“盛宴”,这是婚庆行业的2.0时代。目前,在主题性婚宴酒店举办婚礼依然占据着大庆婚礼市场大部分份额。

2018年后,定制婚礼开始出现,这里所说的定制,是指不再完全依靠主题性婚宴酒店出租的布景,而是根据新人的想法,由婚庆公司来完成,婚庆公司成为新人造“梦”的工场,这就是婚庆行业的3.0时代。

满艳红婚庆成立于2003年7月18日,是大庆首家以“婚庆”注册的服务公司。公司总经理陈彦华告诉记者:“我从1995年开始从事婚庆主持,到现在已经24年了。现在婚庆市场的主要顾客群是90后的年轻人,他们是很有想法的一代人,突破传统婚礼模式,‘婚礼定制’会是今后婚庆的一个发展方向。”

许洋在北京做过三年的婚礼策划,2012年从北京回到大庆,只是为给好朋友策划一场与众不同的婚礼,谁知道一炮打响,婚礼还没结束,现场就有人找到她,让她给策划婚礼。几场婚礼下来,许洋的名气越来越大,找她策划婚礼的人也越来越多,最终,她决定留在大庆,创办了天莳婚尚文化传媒。

许洋告诉记者,之所以说大庆婚庆行业进入3.0时代,是因为如今大庆婚庆市场出现很多新特点。一是婚礼套餐渐“失宠”,场地布置更加追求个性化。90后新人通常不喜欢跟别人一样,更多都是重新定制,把婚礼现场布置成自己喜欢的样子;二是越来越多的人结婚不挑“日子”了,婚礼日期的选择不再局限于传统的“黄道吉日”;三是婚车车队的数量越来越少了,有很多新人因为是从外地回来,更是省了接亲环节,基本在酒店直接就完成了堵门做游戏、改口等环节;四是审美变了。以前大庆的婚礼风格基本都是东北风格,现场又说又唱的,现在新人更喜欢把婚礼现场从传统的吃席变成一个聚会,大家聊聊天,叙叙旧。

大庆出去的年轻人多,他们回到家乡办婚礼时,也把一些新的婚礼理念、做法带回了大庆,提升婚礼的文化内涵,做人文婚礼,定制婚礼也将成为今后大庆婚庆行业的发展方向。

暴利时代已经过去,婚庆市场洗牌在即

婚庆市场“流金淌银”,婚庆公司、主题性婚宴酒店多如牛毛。

但整个市场,鱼龙混杂。

业内人士透露,我市目前大大小小的婚庆公司加起来有300多家,串场司仪近千人,市场看起来繁荣无比,可优质资源却极为匮乏。从业者众,能让人一下子就记住的,却寥寥无几。

婚庆市场洗牌在即。

为什么一个朝阳产业却面临大洗牌?高志庆说原因有三。

一是婚庆产业不仅是一个涉及行业面广的综合性服务产业,还是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。一直以来,我市婚庆行业发展形势良好,但也存在着一些问题,诸如市场良莠不齐、诚信缺失等。

二是婚庆行业的暴利时代已经过去,用低报价抢客户的婚庆公司将举步维艰,惯用“一锤子买卖”经营方式的婚庆公司必然遭到市场淘汰。

三是90后是当前的结婚主体人群,他们对婚庆行业提出的要求很高。未来,婚庆行业发展的趋势是分工越来越细,需求越来越个性化。不能满足多样化需求,守着千篇一律婚礼形式的婚庆公司将难以立足。

因此,婚庆市场洗牌在即,婚庆公司亟待改革创新,不断开发新产品,努力提升服务质量,把握好市场脉搏,注重品牌服务和规模经营。

那么,大庆的婚庆公司要健康发展,应该从哪些方面着手呢?就此,记者采访了导引营销专家赵景风。他给出了3点发展建议。

第一、要加强合作,强强联合。大庆很多婚庆公司规模较小,影响力有限,能接到大订单的机会很少。从业者只有联合起来,集中各自优势,才能做大、做强。

第二、要注意细节,做好用户体验。赵景风告诉记者,他的一个朋友上个月举行了婚礼。过后,这个朋友吐槽了婚庆公司。原因是体验不好,一些不太起眼的地方和不太重要的环节,婚庆公司没有做好,比如花门、花篮的呈现,与之前公司给出的效果图有明显差距;婚礼现场一些地方的摆花有色差等等。用户体验不好,最终影响行业的口碑和发展。

第三、要走出去请进来。婚庆是文化,文化必然有潮流阵地,一定要到经济发达地区“取经”并且进行创新,打造出适合大庆本地的婚庆文化。

陈彦华告诉记者:“2014年可以说是大庆婚庆行业比较难做的一年,市场受到了很大的冲击。面对危机,各婚庆公司开始摸索新的发展之路。目前的婚庆行业已经从过去的‘散打’逐渐转变为‘抱团取暖’,在团队化的经营方式下,我市的婚庆行业发展势头还是不错的。”

关联多个行业,如何掘金“婚庆经济”

五月“嫁”期带火了婚庆市场,也使得这块“甜蜜蛋糕”越做越大,催生了一条商机无限的产业链,带动了一批人创业和就业。

“婚庆产业涉及领域十分广泛,不仅涉及婚纱摄影、婚礼策划、婚车、礼服、婚宴、喜糖喜酒、珠宝首饰、蜜月旅游、家电家纺等多个行业,更与金融、保险、房产、家装、旅游、母婴等40多个行业相关联。面对庞大的婚庆市场,婚庆公司只有抓住消费者多元化的需求,紧紧把握婚庆市场的变化,才能分享到这块‘甜蜜蛋糕’。”大庆师范学院经济管理学院讲师王植荔表示。

婚庆,是一座甜蜜的金矿。要时尚也要传统,要个性也要特色,是新人对婚礼的追求,也是婚庆产业拓展市场的法宝。只有顺应潮流,才能在这座甜蜜金矿中,挖到更多的“金”。

王植荔建议婚庆从业者,要从婚庆市场的潮流变化中,寻找商机,挖掘商机。

“私人定制”将成为主流需求。千篇一律的婚礼形式越来越满足不了现在新人对婚礼的需求,婚礼策划也摇身变成婚礼定制。随着主题婚礼、派对婚礼受到越来越多年轻消费群体的青睐,婚庆市场各种产品也越来越注重个性化。小到一份红包、一包喜糖,大到婚庆拱门、婚礼场景,无不体现新人的特色。因此,经营者在选择货源培育婚庆市场时,务必迎合趋势,做好商品个性化配套工作以及与供货商的对接,确保“私人订制”成为婚庆用品的新卖点、新优势,迎合新人的不同需求。

婚庆用品特点由“重排场”转向“重内涵”。随着社会风气好转以及新人思想的转变,婚礼中一些较为铺张浪费的习惯也在逐步转变,取而代之的是大家对于婚庆文化的追寻。作为经营者,一定要将婚庆用品的使用价值和文化价值结合起来,充分挖掘其中的仪式感、独特性和文化内涵。

“一站式”服务成为新需求点。一场成功的婚礼,不仅牵扯到人力、财力、物力的付出,更需要新人付出许多心血和精力。于是,那些可以提供全方位婚庆消费服务的一站式婚庆服务公司会备受欢迎,从订婚开始,直到婚礼举行,大大小小的事情均可包办。包括新房装修、家具家电购买、策划婚礼形式、婚宴安排、洞房布置、花车出租、跟踪摄影摄像、聘请司仪等全都不用新人劳心。婚庆用品经营者不妨也在与婚庆有关的配套服务方面下功夫,例如打造婚庆用品体验区、喜酒喜烟一站式购齐、免费送货上门等,为新人提供更美好的消费体验,从而顺利达成交易。

许洋也告诉记者,现在做婚礼,已经不仅仅是提供司仪、婚礼跟妆、婚礼摄影师和婚礼摄像师这么简单,而是要提供闺蜜式、管家式的服务,就是新人只要把她们的婚礼梦表达出来即可,其余全部交给我们,这类似于装修里的大包。

婚庆市场正从新出发。

随着人们行为意识、消费观念的转变,婚庆市场中产生了诸如大规模定制、重文化内涵的新增长点。经营者只有把握趋势,顺势而为,抢抓机遇,才能在新的婚庆市场中赢得新红利。

大庆日报记者 戴小民

(来源:未知)

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